1、没有扔掉的白酒

这是白酒营销最大的魅力，也是投资白酒最大的保障。我们的研究员长达五年研究这一现象，甚至在北京、武汉、上海、广州、西安、成都设置了对垃圾桶的定向跟踪工作，就是没有发现被扔掉的白酒。

白酒供大于求，商家总抱怨厂家压货，媒体说白酒消费在萎缩，却找不到被扔掉的白酒，说明了什么？
——白酒产品都被消费了！商家有独特的销售方法！白酒是消费最彻底

的产品！

只要你能供出去，产品就能销出去！

所以，所有寻找消费方法的工作都无意义，所有担心消费的方法都是自己吓自己，所有真的追求品质革命的努力都可以不必要，白酒营销的核心工作在于研究如何有效供给而不是如何有效拉动消费。记住，这是七套方案建立的基点。

2、经销商能给予什么

经销商不是买单人，这是厂家或品牌拥有者必须正确认识的事情。商家套死一个，市场毁掉一方，圈子真的不大，真的要将商家当上帝而不能当作买单的人！

销售一旦上路，感召市场的不再是你的资本、概念、品牌、品质、产品，而是市场真实的反应。利用已经合作的伙伴带动更大的市场，是白酒营销的法宝，因此让最先合作的伙伴受益是营销的核心点。

首战必胜！用兵如此，经商更如此！

经销商是产品走入销售网络的切入点，是产品走向消费的第二投资人，是你降低投入成本的最佳伙伴。

运用经销商的人力、关系、资源，比利用他的资金更重要！